12 LEYES DE LA NEGOCIACION, LAS (COLECCION COENCTA +)
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12 LEYES DE LA NEGOCIACION, LAS (COLECCION COENCTA +)

ALFRED FONT BARROT

S/ 69.00
S/ 48.30
En stock
Editorial:
DEBOLS!LLO
Materia
Empresa y liderazgo
ISBN:
978-607-31-6372-9
Encuadernación:
Otros

La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo empresarial. Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.

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